In dieser Folge gibt es ein Interview mit Marian Prill. Marian ist Verleger, Unternehmer und international ausgezeichneter Werbetexter. Er macht Menschen zu Autoren und so zu Experten auf ihrem Gebiet. Gerade für Verkäufer, die sich zur Marke aufbauen wollen, ein sehr interessanter Gedanke. Hier geht es zu Marians Seite: Marian Prill
Was können wir in der Führung von einem Top-Krisenmanager lernen? „Failure is not an option“ (Gene Kranz in Apollo 13) In dieser Folge zeigt uns Dr. Everhard von Groote – Psychologe, Profiler und Experte für Krisenmanagement – wie wir mit Krisensituationen umgehen, die plötzlich kommen und existenzbedrohend sein können. Darüber hinaus gibt Weiterlesen…
Profis achten auf Gestik und Mimik des Gesprächspartners. Lernen Sie gezielt von den Profis, welche Elemente besonders wichtig sind. Für mehr Kunden, mehr Umsatz und weniger Preisverhandlungen.
Wie Sie Stress in der Mimik des Kunden erkennen. Ein einfacher Trick um diesen Stress beim Kunden abzubauen. Schaffen Sie eine gute Beziehungsebene in der Sie verkaufen und Ergebnisse erzielen können.
Diese Beobachtungen sind Gold wert. Lernen Sie Anzeichen von Stress bei Ihren Verhandlungspartnern zu erkennen. So können Sie Ihre Verhandlung dynamisch an die emotionale Lage des Kunden anpassen. Am konkreten Beispiel von Marc Zuckerberg erfahren Sie wie selbst ein absoluter Profi seine wahre Emotionslage nicht verbergen kann. Verbessern Sie Ihr Weiterlesen…
Mehr Umsatz durch das Erkennen von unausgesprochenen Einwänden beim Kunden. Was verrät der Kunde subtil über seine Mimik? Lernen Sie die Körpersprache des Kunden zu lesen und so mehr zu verkaufen. Mimik lesen und erkennen, wann der Kunde blufft und wann der Einwand real ist.
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