Gerade bei neuen Kunden kommt es darauf an sofort Vertrauen aufzubauen. Eine sehr starke Technik hierzu ist das zeichnerische Visualisieren. Erfahren Sie in diesem Podcast, wie Sie mit System die richtigen Zielbilder einsetzen. Dazu gibt es eine Buchempfehlung: Draw to win von Dan Roam Ein Muß für jeden professionellen Weiterlesen…
Sie haben das Gefühl Ihr Kunde täuscht Sie in Verhandlungen? Lernen Sie die Hinweise kennen, die auf Täuschungen hindeuten. Für mehr neue Kunden und mehr Erfolg in Preisverhandlungen.
Profis achten auf Gestik und Mimik des Gesprächspartners. Lernen Sie gezielt von den Profis, welche Elemente besonders wichtig sind. Für mehr Kunden, mehr Umsatz und weniger Preisverhandlungen.
Warum ist es so wichtig, im Gespräch mental fokussiert zu sein? Robert Cialdini gibt uns in seinem Buch „Pre-Suasion – wie Sie bereits vor der Verhandlung gewinnen“, eine Antwort darauf.
Der Kriminalpsychologe Dr. Jens Hoffmann verrät Ihnen in seinem Buch „Menschen entschlüsseln“ die Analyse- und Profilingtechniken eines Kriminalpyschologen. Dazu zeigt er, wie Sie dieses Wissen in Ihren Berufsalltag integrieren können. Lernen Sie, wie die Mimikbeobachtung und die Vorbereitung Sie vor Täuschungen schützen können. Sichern Sie sich professionelle Verhandlungsergebnisse im Verkauf. Weiterlesen…
Diese Beobachtungen sind Gold wert. Lernen Sie Anzeichen von Stress bei Ihren Verhandlungspartnern zu erkennen. So können Sie Ihre Verhandlung dynamisch an die emotionale Lage des Kunden anpassen. Am konkreten Beispiel von Marc Zuckerberg erfahren Sie wie selbst ein absoluter Profi seine wahre Emotionslage nicht verbergen kann. Verbessern Sie Ihr Weiterlesen…
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