Körpersprache – die Tricks der Personalprofis

Warum einige Personalprofis Bewerber leichter durchschauen? Zack! Da war es wieder. Das leichte, subtile Kopfschütteln. „Reisetätigkeit kann auch bedeuten, dass Sie bereits Sonntags anreisen müssen. Sie haben ja Familie, wäre das Ihnen wirklich recht?“. Dieses war die Frage, die der Personalleiter dem Bewerber stellte. „Ja, das mache ich wirklich gerne“, Weiterlesen…

Angst an der Körpersprache erkennen

Mimik, Gestik und Motorik sind zuverlässige Hinweisgeber Angst ist die Emotion, die uns das Leben retten kann. Angst ist aber auch die Emotion, die uns beruflich wie privat am Weiterkommen hindert. Angst vor Menschen zu reden Angst zu versagen Angst in eine Rolle zu müssen, die uns nicht passt Angst Weiterlesen…

Die Emotion hat immer das letzte Wort

Körpersprache im Biergarten Zwei Tische weiter sitzt ein junges Pärchen. Er ist groß und muskulös. Die Sonne scheint, und alles ist in bester Ordnung. Plötzlich springt er auf, schreit und stößt im Aufspringen auch noch sein Getränk um. Seine Begleiterin schaut erst überrascht, dann amüsiert.   Er stammelt: da ist Weiterlesen…

Die Emotion hat das letzte Wort

Warum zu Beginn der Emotion der Verstand keine Chance hat Neulich im Biergarten. Zwei Tische weiter sitzt ein junges Pärchen. Er ist groß und muskulös. Die Sonne scheint, und alles ist in bester Ordnung. Plötzlich springt er auf, schreit und stößt im Aufspringen auch noch sein Getränk um. Seine Begleiterin Weiterlesen…

Ärger ist der Wunsch nach Veränderung

Mein Interview mit Martin Hensel     Häufig geraten Verkäufer in Situationen, in denen eigene Gefühlslagen wie Wut, Ärger, Unverständnis oder Irritationen den Verkaufsabschluss gefährden. Wie gehe ich als Verkäufer mit solchen Situationen um? Wie bleibe ich gelassen, trotz einer scheinbar heiklen Situation? Welche mentalen Voraussetzungen brauche ich, um ruhig Weiterlesen…

Gastbeitrag im Vertriebsmanager

Unausgesprochene Einwände erkennen In meinem Gastbeitrag auf Vertriebsmanager.de zeige ich Ihnen, wie Sie unausgesprochenen Einwänden auf die Schliche kommen und wie mit ihnen umzugehen ist. Unausgesprochene Einwände sind in Verkaufsgesprächen eine sehr gefährliche Situation. Sprechen wir sie nicht an oder erkennen sie nicht, vergeben wir wertvolle Chancen. Der Schlüssel hierzu Weiterlesen…

IM BLICK – Das Magazin für Körpersprache im Verkauf

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Mario Büsdorf
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