Empathie Archive - Mario Büsdorf

Umgang mit emotionalem Widerstand im Verkauf

Gastbeitrag von Umberto Saxer Im Moment haben wir am Markt eine extreme Situation, die ich in meinen 25 Jahren als Verkaufstrainer noch nie erlebt habe. Teilweise ist der Markt komplett auf den Kopf gestellt. In manchen Branchen braucht man gar nicht mehr zu verkaufen. Wenn man Ware hat, ist man Weiterlesen…

Von Mario Büsdorf, vor 10 Monaten4. Dezember 2021

Warum Frauen im B2B Vertrieb die Nase vorne haben

„Frauen sind die Zukunft im B2B-Vertrieb.“ So lautet der Titel eines Artikels im Harvard Business Review (HBR) vom 28.5.2020, der mich zu diesen Zeilen veranlasst. Wie kommt HBR zu dieser Auffassung? Nach einer Untersuchung des amerikanischen Unternehmens Xactly sind Frauen im B2B-Vertrieb lediglich mit ca. 30% der Vertriebspositionen vertreten, obwohl Weiterlesen…

Von Mario Büsdorf, vor 2 Jahren29. Juni 2020

Kundenstimmen

Philipp Müller
Vertriebsmitarbeiter Büromöbel
Für mich war das Seminar viel wertvoller als andere „Verkaufstrainings“.

Bastian Lobeck
Geschäftsführer
Mit Mario Büsdorf sind der Einstieg in die Körpersprache und die praxistauglichen Umsetzungsempfehlungen goldrichtig für alle Menschen mit Kundenkontakt.

Götz Schneider
Niederlassungsleiter
Ein sehr empfehlenswertes Seminar. Ich habe viel gelernt und neue Erkenntnisse bekommen.

Markus Schwarz
technischer Vertrieb
Die Erwartungen wurden weit übertroffen. Positiv ist das computergestützte Emotionserkennungs-Training.

Dirk Fleige
Vertriebsingenieur
Ein sehr gutes Hilfsmittel zur Vorbereitung von Verhandlungen! Eine gute praxisorientierte Verknüpfung der Inhalte zum „wirklichen Vertriebsleben“.