Folge 23: Andreas Schrader – Erstklassig verhandeln

Die Macht aufbauen in Verhandlungen. Der Verhandlungsexperte Andreas Schrader zeigt uns wie genau das geht. Macht aufbauen, Macht erkennen und Macht behalten sind Stationen in jeder Verhandlung. Dazu geht es um Themen wie „Augenhöhe herstellen“ und Ergebnisse sichern in Verhandlungen. Der Kontakt zu Andreas Schrader: PRM Professional Relationship Management Zur Weiterlesen…

Folge 10: Menschen entschlüsseln und wie Ihnen ein Kriminalpsychologe dabei helfen kann

Der Kriminalpsychologe Dr. Jens Hoffmann verrät Ihnen in seinem Buch „Menschen entschlüsseln“ die Analyse- und Profilingtechniken eines Kriminalpyschologen. Dazu zeigt er, wie Sie dieses Wissen in Ihren Berufsalltag integrieren können. Lernen Sie, wie die Mimikbeobachtung und die Vorbereitung Sie vor Täuschungen schützen können. Sichern Sie sich professionelle Verhandlungsergebnisse im Verkauf. Weiterlesen…

Folge 6: Als Verkäufer sind Sie Investor

Als Verkäufer sind Sie Investor Sie investieren Ihre Zeit und Ihre Energie. Deshalb müssen Sie genau hinschauen für welche Projekte oder Anfragen Sie Ihre Zeit geben. Lernen Sie mit Hilfe der Mimikbeobachtung Täuschungen zu erkennen und „faule Tomaten“ auszusortieren. Zum hören hier klicken:      

Folge 2: Einwände und Mimik

Mehr Umsatz durch das Erkennen von unausgesprochenen Einwänden beim Kunden. Was verrät der Kunde subtil über seine Mimik? Lernen Sie die Körpersprache des Kunden zu lesen und so mehr zu verkaufen. Mimik lesen und erkennen, wann der Kunde blufft und wann der Einwand real ist. https://143r18f.podcaster.de/download/2_Einwa__nde_und_Mimik.m4a