Der erste Schritt auf dem Weg zu neuen Kundenterminen Körpersprache im Verkaufsgespräch zu analysieren ist nach wie vor eine der stärksten und effizientesten Vorgehensweisen auf dem Weg zum Verkaufserfolg. Um diese Gespräche zu führen, müssen Verkäufer ständig neue Firmen in ihre Verkaufspipeline füllen. Heute im Podcast:Wie hole ich mir effizient Weiterlesen…
Die Macht aufbauen in Verhandlungen. Der Verhandlungsexperte Andreas Schrader zeigt uns wie genau das geht. Macht aufbauen, Macht erkennen und Macht behalten sind Stationen in jeder Verhandlung. Dazu geht es um Themen wie „Augenhöhe herstellen“ und Ergebnisse sichern in Verhandlungen. Der Kontakt zu Andreas Schrader: PRM Professional Relationship Management Zur Weiterlesen…
Kunden kaufen nicht immer die besten Produkte. Kunden kaufen bei dem besten Verkäufer. Sie kaufen dort wo sie sich wahrgenommen und wertgeschätzt fühlen, wo man versteht was sie bewegt und was ihre Ziele sind. Die Fähigkeit, dem Kunden dieses gute Bauchgefühl zu geben, entscheidet oft darüber ob Verkäufer auf dem Weiterlesen…
Die Begrüßung ist ein sehr wertvoller Hinweisgeber im Kundengespräch. Hier hat ein Verkäufer die Gelegenheit die mimische Baseline des Kunden wahrzunehmen. In diesen ersten 1-2 Minuten gibt uns der Kunde bereits wertvolle Informationen.
Sie haben das Gefühl Ihr Kunde täuscht Sie in Verhandlungen? Lernen Sie die Hinweise kennen, die auf Täuschungen hindeuten. Für mehr neue Kunden und mehr Erfolg in Preisverhandlungen.
Zwei Voraussetzungen für Erfolg im Verkauf. Für mehr Umsatz und Neukunden sollten Sie diese zwei Voraussetzungen kennen. Sie wollen von den Besten lernen. Sie nehmen die körpersprachlichen Signale Ihres Kunden wahr.
Warum ist es so wichtig, im Gespräch mental fokussiert zu sein? Robert Cialdini gibt uns in seinem Buch „Pre-Suasion – wie Sie bereits vor der Verhandlung gewinnen“, eine Antwort darauf.
Der Kriminalpsychologe Dr. Jens Hoffmann verrät Ihnen in seinem Buch „Menschen entschlüsseln“ die Analyse- und Profilingtechniken eines Kriminalpyschologen. Dazu zeigt er, wie Sie dieses Wissen in Ihren Berufsalltag integrieren können. Lernen Sie, wie die Mimikbeobachtung und die Vorbereitung Sie vor Täuschungen schützen können. Sichern Sie sich professionelle Verhandlungsergebnisse im Verkauf. Weiterlesen…
Als Verkäufer sind Sie Investor Sie investieren Ihre Zeit und Ihre Energie. Deshalb müssen Sie genau hinschauen für welche Projekte oder Anfragen Sie Ihre Zeit geben. Lernen Sie mit Hilfe der Mimikbeobachtung Täuschungen zu erkennen und „faule Tomaten“ auszusortieren. Zum hören hier klicken:
Mehr Umsatz durch das Erkennen von unausgesprochenen Einwänden beim Kunden. Was verrät der Kunde subtil über seine Mimik? Lernen Sie die Körpersprache des Kunden zu lesen und so mehr zu verkaufen. Mimik lesen und erkennen, wann der Kunde blufft und wann der Einwand real ist.
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