Gemeinsame Verhandlungstrainings
Eine Win-Win-Situation für Verkaufs- und Einkaufsteams Für alle erfolgreichen Verhandlungen gilt der wichtige Grundsatz, stets die Interessen, aber nicht die Standpunkte der beteiligten Parteien zu verhandeln. Jedoch wird kein Lieferant oder Kunde die wahren Interessen, die häufig einen persönlichen Nutzen abbilden, freiwillig zu Beginn einer Verhandlung vollumfänglich nennen. Diese Interessen Weiterlesen…