Inhaltsangabe: Onlinekurs Vertriebstraining – Körpersprache deuten

Teil 1: Willkommen

Teil 1.1: Warum gibt es diesen Kurs? Gründe aus der Praxis

Teil 1.2: Empathische Gesprächsführung

Teil 1.3: Noch eine Einwandbehandlung ? Bitte nicht!

Teil 2.1 Zusammenhang zwischen Körpersprache und Verkaufen

Teil 2.2: Mimik und Gestik

Teil 2.3: Reflexe

Teil 3.1: Emotionsausdrücke und Adaptoren

Teil 3.2: Weitere Elemente der Körpersprache

Teil 4.1: Peripheres und fokussiertes Sehen

Teil 4.2: Übungseinheit

Teil 5.1: Die Mimik ist der Schlüssel

Teil 5.2: Emotionen und Stimme

Teil 5.3: Die Emotion Angst

Teil 5.4: Die Emotion Ärger

Teil 5.5: Die Emotion Ekel

Teil 5.6: Die Emotion Überraschung

Teil 5.7: Die Emotion Verachtung

Teil 5.8: Die Emotion Trauer

Teil 5.9: Die Emotion Freude

Teil 6.1: Unausgesprochene Einwände

Teil 6.2: Gründe für unausgesprochene Einwände

Teil 6.3: Mimische Einwandsignale

Teil 6.4: In Resonanz mit der Beobachtung gehen

Teil 6.5: Trigger für Emotionen

Teil 7.1: Wirkungskompetenz

Teil 7.2: Beispiel Küchenverkauf

Teil 7.3. Emotionen richtig planen

Teil 7.4: Beispiel Versicherungsmakler

Teil 7.5: Mimik als Navigationssystem im Gespräch

Teil 8.1: Rückblick und Zusammenfassung

Teil 8.2: Kontaktmöglichkeiten