Die Präferenz-Checkliste

In der Praxis ist häufig eine schnelle Einschätzung der Profiling-Faktoren Ihres Gesprächspartners gefragt. Ein verlässliches Tool für eine schnelle und zuverlässige Einschätzung liefert die Präferenz Checkliste.

Anwendungsbereich:

Erst- und Folgegespräche in der Akquise und im Kundenausbau

Ziel:

Schnelle Einschätzung Ihres Gesprächspartners hinsichtlich Wahrnehmungs- und Handlungspräferenz. Ergänzend können Sie die Motivationsrichtung und wahrgenommenen Motive notieren.