Impact: Wirkung gezielt steuern

Wie wirkt man im Gespräch oder in der Präsentation souverän und selbstbewusst? Wirkung lässt sich systematisch lernen, steuern und trainieren. Ich zeige Ihnen, wie!

Was werden Sie erreichen?

Die eigene Wirkung gezielt und situativ steuern lernen

Die Wissenschaft bestätigt: Für den ersten Eindruck ist die Körpersprache wichtiger als die gesprochenen Worte. Denn der erste Eindruck von einer Person entsteht innerhalb von 100 Millisekunden. Dies ist etwa so lang wie ein Wimpernschlag, deutlich kürzer als ein Niesvorgang.

Und dies kann zu einer Herausforderung werden: Nach 100 Millisekunden stecken sie unbewusst in einer Schublade Ihres Kunden. Befinden Sie sich einmal darin, ist es schwer wieder herauszukommen. Denn unser Gehirn tendiert dazu, den ersten Eindruck eher zu bestätigen als zu widerlegen.

Wer also in verkaufenden Berufen erfolgreich sein möchte, sollte sich bereits vor einem ersten persönlichen Treffen, einem Gruppenmeeting oder vor einem Videomeeting die Frage stellen: „Wie soll mich mein Kunde wahrnehmen?“Souverän, kooperativ, mitfühlend, motivierend, verhandlungsbereit oder vielleicht skeptisch? Und wie kann ich diese Wirkung gezielt steuern, ohne mich zu verstellen?

Die Wirkung des ersten Eindrucks

Der erste – und auch der zweite – Eindruck, den wir von einem anderen Menschen wahrnehmen, besteht aus dem Zusammenspiel von vierzehn Wirkungsinstrumenten der nonverbalen Kommunikation. Dazu gehören zum Beispiel Mimik, Gestik, Stimme, Körperhaltung sowie Kleidungsstil und die Nutzung von Farben. Sie trainieren, Ihr nonverbales Wirkungsorchester authentisch auf Ihre persönlichen Wirkungsziele auszurichten, um beispielsweise souverän und selbstbewusst zu wirken. Damit der erste – positive – Eindruck nie in Frage gestellt wird, bekommen Sie wirkungsvolle Methoden mit an die Hand, um den ersten Eindruck dauerhaft zu festigen.

Der erste Eindruck – nutzen Sie diesen magischen Moment

Sie lernen punktgenau zu erkennen, in welchem Wirkungsfeld

1. Sie selbst, sowie
2. Ihre Gesprächspartner

sich bewegen. Dabei steht die präzise Analyse mit dem Motivkompass® und dem Mimikresonanz®-Wirkungskreis im Mittelpunkt. Sie bekommen praxisnahe Tipps und Werkzeuge an die Hand, um

• Ihre eigene Wirkung optimal an Ihrem Wirkungsziel auszurichten
• das Wirkungsfeld zu erkennen, in dem sich Ihr Gegenüber bewegt
• die positiven ersten und weitere Eindrücke von Ihrer Person dauerhaft zu festigen

Auf einen Blick: Welcher Inhalt erwartet Sie?

Trainingsinhalt: „Impact“

• Die Bedeutung nonverbaler Wirkungskompetenz
• Wissenschaftliche Hintergründe nonverbaler Wirkung
• Der Mimikresonanz^®-Wirkungskreis: das Zusammenspiel von Rolle, Zielen und Kontext
• Wirkungsanalyse mit dem Motivkompass®
• Das nonverbale Wirkungsorchester: Analyse, Zielbestimmung, Optimierung
• Das Mimikresonanz^®-Impact-Grid: Die vierzehn Wirkungsinstrumente verstehen
• Die Mimikresonanz^®-Impact-Tools: Wirkung gezielt steuern
• Die Macht des ersten Eindrucks nutzen
• Case-Studies (Übungen mit praxisbezogenen Fallbeispielen)

Für wen ist dieses Training?

Dieses Training richtet sich an alle Menschen im Vertrieb, die gerne mehr über die Körpersprache des Kunden lernen und Ihre Verkaufs- und Verhandlungsfähigkeiten verbessern möchten. Bisherige Teilnehmer waren Verkäufer im Einzelhandel, Immobilienmakler, Accounter, Key-Accounter, Akquisiteure, Vertriebsleiter, Vertriebsdirektoren und Geschäftsführer.

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